リフォームを業者に依頼した際にかかる費用ですが、必要になるのは人件費や材料の費用だけではありません。
リフォーム費用にはリフォーム業者の利益というものが上乗せされているわけですが、その中には「無駄な利益」が含まれている場合があります。そこで今回は、リフォーム業者の利益が生まれる構造や見極め方についてご紹介いたします。
1. 粗利益と利益率
依頼主側に請求されるリフォーム費用ですが、リフォーム業者にとっては材料費、施工費だけでなく、人件費や利益などを織り込まなければ企業として成り立ちません。
そのため、材料費や施工費に利益となる分の金額が上乗せされているのです。その上乗せ分を「粗利益（あらりえき）」といいます。
たとえば、リフォームの見積もりで仮設工事の費用が10万円だったとします。実際に使用する材料や人件費などが7万円だったとすると、差額の3万円が粗利益です。この粗利益がそのままリフォーム業者の利益となるのです。
粗利益が全体の契約金額に対してどの程度含まれているのかを「粗利率（あらりりつ）」といいます。企業によっては利益率と呼ぶ場合もあるでしょう。算出方法は「粗利益÷契約金額×100」となります。先ほどの仮設工事の例にあてはめると、「3÷10×100」ですので粗利率は30％です。
この粗利率がリフォーム業者の利益とどのような関係があるのかというと、ほとんどのリフォーム業者でこの粗利率の目標値というものが設定されています。リフォーム費用の見積もりを提示した際に予算を上回ってしまった場合、予算内に収めるための値引き交渉などが発生します。
その際に、リフォーム業者側がボーダーとするのが粗利率の目標値です。業者内で30％という数値が粗利率の目標値として掲げられていた場合、値引き交渉でそれを下回ってしまうような契約金額にするわけにはいかないからです。
2. 「無駄な利益」とは
企業として利益を追求することは間違ったことではありません。しかし、リフォーム費用には「無駄な利益」というものが上乗せされているケースが存在します。
たとえば不動産会社ですと、リフォームに関する契約金額には利益や経費として10〜30％が上乗せされているのが一般的です。経費という項目には人件費のほかに、店舗経営の費用や広告宣伝費などが含まれます。そのほかにも、下請け業者の利益分まで含まれているでしょう。
各地域に存在している工務店に関しても、おおよそ20％ほどが上乗せされており、その内訳は同様です。
利益がなければ企業は成り立ちません。しかし、依頼主側からすると、限られた予算の中でリフォームを依頼することになるわけですから、必要以上の上乗せ金額は避けたいと思うのは当然です。
リフォーム費用の総額が300万円だったとして、利益の上乗せ分を一切考えなければ300万円全額をリフォームの施工費用にあてられます。ところが、粗利率が30％ですと、90万円が粗利益になるので、実際のリフォーム費用としては210万円分しかあてられていないのです。
3. 利益率が低いのはいい業者？
利益率が低い業者が優良かといえば、そうかんたんな話でもありません。粗利率が低いということは、それだけリフォーム業者はぎりぎりの利益で施工を行うことになります。そのため、少しでも見積もりの範囲外の工事や対応が発生してしまうと、追加料金を請求しなければいけません。
見積もりの時点では安く済んでも、追加料金が発生してしまっては意味がありません。
また、粗利益には職人さん確保のために必要な人件費も含まれます。技術力の高い経験豊富な職人であればあるほど、人件費は高くなるものです。粗利率が低くなると、職人さんの質も落とさざるを得ません。
費用と同じくらいリフォームの品質は重要です。いくら費用に無駄がなくなったとしても、品質まで落ちてしまっては安心して施工を依頼できません。そのため、一概に粗利率が低い業者が良いとはいえないのです。
4. 無駄な利益を上乗せしているかどうかの見極め方
依頼者側は提示された見積もり金額に対して、粗利率が何％設定されているかわかりません。同じリフォーム内容で複数の業者に見積もりを出してもらい、比較することである程度はわかるかもしれませんが、粗利率の設定も業者によって変わるので、あくまで推測の域を出ないのです。
リフォームを検討する際には、見積もりを出してもらい、まず価格の根拠を説明してもらえるかどうかが重要になります。
ただ単に相場価格よりも大幅に安く施工できるといわれても、品質に関して不安が残るでしょう。しかし、相場よりも安い理由が明確に説明されているのであれば、納得したうえでリフォームを依頼できるのではないでしょうか。
5.まとめ
依頼する側としては、できるだけ価格を抑えてもクオリティーを維持している業者に依頼したいですよね。
「ウィズコスモ」は提携会社からの協力会費のみで運営しているため、無駄な費用を削ぎ落とした価格で高品質なリフォームが可能です。リフォームを検討している方は、まずは「ウィズコスモ」までお気軽にご相談ください。
